新物种的生生不息，要在留有呼吸的竞争下。

「甦2021·年度新物种榜单」已于5月11日正式开启公开报名。「甦」是更与生，更是寒灰更燃、涤故更新，生是野蛮生长、生生不息。自2017年《哈佛商业评论》中文版与场景实验室联合发起「甦盛典·新物种商业Talk」，至今已是第五个年头。

五年时间里，中国这片商业创新试炼场，见证了无数新物种的诞生、崛起与更迭，「甦」的第5年也将坚定不移地探索商业创新之道，向具有全球示范性和行业引领性的新物种发起致敬。

那么，在数字商业大加速中，商业逻辑发生了怎么样的改变，试炼新物种的方法又应该是什么？5月18日，在由新书店，《财经》杂志主编、《哈佛商业评论》中文版主编何刚与场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴声，针对这一话题展开了一场精彩的深度对谈，现将对谈过程的精华观点呈现给你。也欢迎报名「甦2021·年度新物种榜单」，共同见证中国新商业5年的成果积淀。

▲  何刚、吴声对谈现场合影

一、新供给与新需求：市场经济底层充满新增量

吴声：数字化作为今天商业底层的运行逻辑已无需赘述。可以看到后疫情时代供给侧发生的重要变化——大量基于数字供应链的商业模式涌现，新消费、跨境电商等领域的新物种崛起，表现出柔性供应链支撑的新交付形式，而这背后是面向新需求的竞争。

数字化大加速让更极致的「场景细分」成为可能。过去粗放的供需关系通过数字化的流动完成缝隙填充，而这一填充的过程就是新物种的大爆炸。虽然很难简单解读新消费为什么成为投资界主赛道，但这背后最重要的原因就是，数字化原住民的游戏规则已经发生了根本改变。有目的性的购物形态成为过去，盲盒机制、未感知消费正在扩张。

疫情后大众的消费理念从「优质高价」变成「优质平价」。 HARMAY里大牌化妆品只是店内「氛围组」，核心是对于年轻女孩毫无负担的「平价小样」。随机性是这个时代的主流消费精神，优质平价就能够匹配这种随机性。

数字化链路让我们习惯「码上生活」，习惯立足移动支付为代表的消费方式。当抖音、快手、小红书都成为数字化基础设施后，需要思考在探索新商业模式时是否充分利用这些基础设施实现「新供给」，同样基础设施也会诞生新的用户圈层和人货场重置。数字化大加速使得场景越来越表现出以人为中心的触点机制，呈现出一场「数字商业新文化运动」。

▲  场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴声

何刚：数字商业加速成为伟大的新共识，相关的基础设施建设成为新常态——这决定今天的新物种或者商业创新正呈现几何级数式跃迁。你刚才提到的供给侧与需求端变化给我很大触动，市场经济两个最核心因素就是供给与需求。过去供给侧改革是产能过剩的存量减法，但数字商业加速带来了供给侧大量新的加法，因为今天在需求侧有很多我们完全想不到的新需求，乃至原来满足度比较低的「老需求」，得以通过更高质量、更创新的方式去满足。

年轻一代对于辣条的热情不可思议，卫龙为什么能成为一个可以上市的公司？2012年《舌尖上的中国》讲到螺蛳粉，2019年螺蛳粉做成30亿元的大产业。过去看来低端、区域性的不起眼「小产业」，在新需求和新供给的推动下，也可以做成一个巨大的产业集群。在中国市场，即便这种最传统的行业也能够创新，关键在于数字化基础设施的加速，数字化消费场景和用户心智与习惯的培养产生了巨大的爆发。

中国地域广阔，文化风俗众多，相信在数字化加速的背景下有非常多看似地域性的产品、服务，可以变成全球性的消费，从而创造出无限巨大的场景。结合这些现实，我看到过去一年最大的标志就是「创新的无边无界」。在中国市场，数字化加速、基础设施不断丰富，尤其是数字化原住民开始全面成长之后，我觉得真的会出现令人无限激动的新可能。

二、新示范：中国成为全球商业创新「主战场」

吴声：推出「甦·2021年度新物种榜单」的初衷，是因为新物种方法作为创新的成果，是值得被致敬的。2017年我们选择用「甦」来定义对新物种的致敬，还是有一点「虽千万人吾往矣」的决心，这在当时还是不太容易被完全理解的。我印象中2017和2018两年收到了一些质疑，2017年有人问你们为什么要讲喜茶和快手？

何刚：为什么不选阿里和京东？

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