“你还有多少惊喜是朕不知道的”

今年618,很多用户刷抖音时发现,短视频里竟然藏着不少天猫商品的彩蛋。

自从闺蜜有了男朋友之后,她成了鸽王,我成了孤寡人...当观众正跟随主角沉浸于闺蜜陪男友不陪我的回忆中时,一款蓝牙音箱进入视野,为后面的剧情反转埋下伏笔。

蓝牙音箱

难得周末有空,想约好友一起看电影,结果打了一圈电话都有约,百无聊赖之际,突然收到好友寄来的便携式投影仪,瞬间满血复活。

便携式投影仪

男生太抠门,总是喜欢买打折的东西,女生终于忍无可忍提出分手,后来两人相遇,男生发现女生还戴着他送的项链,本以为是玛丽苏狗血剧情,结果被女生一段KVK桃花锁骨链的口播怼了回去,虐中带甜,被喂了一波狗粮。

设计感时尚项链

北漂压力有多大,相信每一个漂过的人都能感同身受,加班没时间做饭时,一碗热腾腾的煲仔饭就能冲淡一些生活的压力和痛苦。

网红速食食品

短短几分钟的剧情跌宕起伏,多次反转,蕴藏着的情感力量触发指数级共情效应,许多网友虽然明知道是广告,依然欲罢不能。

在618这个营销节点,天猫和巨量打造首部抖剧,不仅为内容驱动消费转化提供一个新的商业化范本。而且,巨量完善的全链路营销体系、内容推荐与分发机制,助力天猫在618电商大战中成功突围。

抖剧打开618商业化新销路

无论是618还是双11,平台、商家、品牌都在绞尽脑汁为消费者提供差异化的服务,而全民皆知的超级购物节营销往往很难做出彩。

微短剧作为短视频平台发展到一定阶段的产物,其短平快的属性缩短了内容和营销、宣发的链条,拓宽了内容创作空间,能够让信息传播的更快、更广。

巨量引擎一直在探索微短剧在商业化层面的发展空间,天猫也在试水如何从站外带来实质的交易转化。此次天猫和巨量发力微短剧,或许是实现拓展销路的一个全新挑战。

精准定位,情感是沟通入口。

触发情感共鸣的关键是找到受众是谁,在哪活跃,爱看什么。

《2021中国网络视听发展研究报告》显示,截至2020年12月,我国网络视听用户规模达9.44亿,短视频的用户使用率最高,为88.3%,用户规模达8.73亿。

日活用户超6亿的抖音聚集着大量年轻群体,所以抖剧将营销群体锁定为打工者,从用户感兴趣的闺蜜、兄弟、恋人等话题切入,迎合大众追剧心理,剧情契合受众痛点,非常有代入感。

剧情内容服务于商品,商品又恰到好处的嵌入场景化内容,将以往“点对面”的传播转为“点对点”的精准推荐,打破内容与广告的壁垒,使天猫618传播的“生活总有新惊喜”主题与大众情感保持同步。

在品牌内容上,强化产品情感价值是商品沟通用户的入口,若是单讲折扣和优惠力度,用户接收到的信号只是买买买,没有新意,但聚焦到“惊喜”上就是朋友、家人寄托情感的抓手,好奇心驱使,买不买都想去看看。

将人间烟火转化为交易。

熊梓淇、费启鸣2位新生代明星联合18位达人用#惊喜奇喵物语系列短剧演绎生活酸甜苦辣咸,将“惊喜”具像化为一件件商品,带动年轻群体表达自己被压抑的生活欲望。

抖音的社交属性为微短剧提供了更多发展空间。抖剧运用互动思维将商品、消费者、与天猫618以全新的形式紧密连接,很多人原本只是闲暇时间刷刷抖音,没有什么明确的购物需求,结果却顺手下了个单。

基于内容创新的精细化运营,既让内容呈现形式更生动、更丰富、更立体,传播效率更高,又为后续产品销量转化做了铺垫。

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