张笑华

　　中国直销行业知名专家和营销理论实践者；

　　1993年进入直销行业，曾参与系统运作，团队规模高达数十万人；

　　被评选为“影响中国直销20年十大金牌培训师，并连续三年(2010-2012年)被世界个人品牌实验室评为“中国营销100最具价值品牌的品牌人物”；

　　著有《社交电商风口下的逆向直销》等多篇文章，对直销文化演变、逆向直销理论和社交电商卓有研究。

　　一、制度回归太阳线大级差，越来越多的公司变革“新零售”。

　　2005年《直销管理条例》出台后，所有公司申牌都是以太阳线级差制度在商务部做奖金制度备案。条例出台后，第一个启用双轨的企业是广东T公司，它打破了太阳线的“紧箍咒”，随后江苏L公司、宁波S公司，最具说服力的还是美国的U公司，它的双轨制得到了世界直销协会联盟的认可。所以2008年之后，几乎所有获牌企业都在运用双轨的形式运作。

　　经过多年实践后，发现所有的双轨制度都解决不了“K值”问题，换句话说就是收入会随着团队的发展而出现均值化。

　　“新零售”模式其实就是级差制度的太阳线，由于它是90后宝妈们通过微商的形式在朋友圈普及的，所以在她们的认知里，双轨就是直销，太阳线就是新零售，直销是老年人干的，新零售才是年轻人干的。

　　实事证明，近年来采用新零售模型的东北W公司，广东D公司，目前较火的江苏L公司，青岛的H公司等都已经取得了比较令人满意的结果。

　　二、生活强刚需的产品，经过科技加持后的配方会火爆出圈，从早期的159、妙眠、全素清等到如今的羊奶粉等。

　　三、营销的比重越来越偏重于线上（公域转私域将成为增量市场的主要来源）。

　　获牌企业中这一表现突出的是美资企业Z公司和J公司，当然还有几个未获牌的美业公司。

　　四、财税法务等越来越健全。

　　继美资企业A公司、侨资企业P公司等披露纳税总额之外，内资企业湖南的L公司公开2个亿、东北的W公司公开4个亿等等，未来会有更多的公司选择以纳税总额的方式来披露GMV，这一举动更利于说明直销行业对经济社会以及国家政府的贡献力。

　　五、管理越来越扁平化，阿米巴模型尤为突出。

　　随着企业经营策略和系统运营属性、产品架构、消费族群等的转变，企业可能会根据各事业体自身的特性进行定制化管理。

　　六、经营风险并没有因修法而减少，大环境依然要求行业兢兢业业敬畏市场。

　　尽管自媒体的“负报”搞钱模式消除，尽管大家庭禁止“远洋捕捞”，尽管三令五申地提到禁止“趋利执法”，这一切都不能对资金盘、虚拟盘、股权投资盘等传销性质的犯罪行为起到保护作用。

　　七、市场群体年轻化趋势明显。

　　美团2月上旬在深圳开启了无人机送达，相隔几天后无人驾驶跑腿宣布投放，人工智能正在代替小哥的饭碗，他们同样也会涌入轻资产创业的赛道，仍然会选择自由职业。

　　八、大模型将会赋能教育商学体系。

　　数字人直播种草，教育体系的素材库，所有的文案、短视频等都可以交给DeepSeeK、豆包等完成，比如河北的J集团就准备采用1万名数字人，启动万名数字人拓客的工作。

　　九、奖励方式由十年前的港澳购物旅游到近年来的云南、桂林、青海等国内购物游，将逐步被企业溯源之旅、传统文化问道之旅以及红色文化寻根之旅所代替。

　　十、职业经理人亲自下海一线亮剑的会越来越多。

　　职业经理人除了外资大厂是纯粹的管理者，中国直销的职业经理人实际上都是大网头，他们同样需要搞流量，他们同样需要整合资源，他们和系统领导人一样基本也是日以继夜的在奔赴市场的第一线，目前我们所了解的资深大V好多个都想开了、放下了，都脚踏实地撸起袖子加油干了，这是一种好现象。

　　2025年，中国直销行业需以合规为基，拥抱数字化转型，深耕私域流量，强化产品科技赋能。面对年轻化市场与监管趋严的挑战，企业应践行社会责任，探索可持续发展路径。愿从业者以创新破局，以诚信立身，在变革浪潮中把握机遇，共同书写行业高质量发展的新篇章。

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