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在日新月异的信息时代，为什么很多人生意越来越不好做?那是因为中国已经进入商业5.0时代了,但是大部分人的思维还停留在1.0时代。今天我们就来梳理一下其中的逻辑。

商业1.0时代：思维-利润差价；载体:实体产品；市场:卖方市场。

这个时代大概是从1978年开始一直持续到2002年,这是一个“产品”相对短缺的年代,此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。

因为社会需要产品去填充至各个角落,在这种大背景之下,产品的“生产”和“流通”就很重要,负责“生产”的就是各种工厂,负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。

所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是:差价。工厂赚取的是从“原材料”到”成品”的差价,商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。既然是“差价型”思维,商人比拼的就是消息的灵通性。而其中一部分商人他们开始自己生产各种产品,,慢慢就发展成了工厂，然后就是产业集群、上下游产业链。这个阶段一直持续到什么时候呢?一直持续到互联网、电子商务的兴起,进入下一个时代:

商业2.0时代：思维-单品海量；载体:传统互联网；市场:第三方市场。

从互联网诞生的那一刻起,这个世界的规则就注定要被改写。从2003年开始,中国就在逐渐进入电子商务时代。这时各种第三方电商平台产品(包括价格、质量)在你面前呈现的一览无余,它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息,再加上交易的信息化和物流快递的发展,商品流通的却更快了。

而此时中国实体店30年的发展,同质化越来越严重,于是一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的店家被淘汰了。然而当时开“网店”是免费的,成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”(最初的淘宝店主等)的人,都是最懂这个时代的人,理所当然的收获了财富。此时还有一个重大变化就是:由于第三方平台主导着流量和排名,“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场,谁就在分钱”,这也是个铁律。所以我们可以看到一个现象:商家并没赚多少钱,却把阿里巴巴/京东等第三方平台养肥了。

但是电商时代的商品都是大同小异的,消费者比价太容易,导致价格战越来越激烈,最终,电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。此时还有一个变化在发生:由于产品一直还在加速生产,已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大,必然开始挑三拣四，这也就意味着一种微妙的变化又将发生了!

商业3.0时代：思维-增值服务；载体:产品增值；市场:买方市场。

随着市场上的产品越来越多,产品开始出现“过剩”了。这就是“产能过剩”,产能过剩是件很可怕的事。这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭,很多粗放式的生产方式都被淘汰。

此时还有一个很重要的变化:那就是大家的消费水平也在升级。以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品,买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多,而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”,或者说是找到属于自己的产品,这就是眼下的状态。

所以,那些能给大家带来“价值”的产品,仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值,陈海明认为大概有两个方向:

第一:纵深化。将产品的某种功能做到极致,越来越聚焦、越来越专注,就服务特定人群,引领行业的不断细分。第二:定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式,这也是工业4.0时代的生产特征。

我们终于发现:商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。而按照“谁主导市场,谁就在分钱”的定律,此时消费者将大大受益,并且有权分得产品利润的一杯羹!进而言之,谁拥有聚合消费者的能力,谁就掌控了未来商业。所以下一个时代又到来了!

商业4.0时代：思维--号召力；载体:社交媒体：市场:信用市场。

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