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随着技术的不断进步,商业环境的更新迭代,也为各大电商平台释放了更多的机会,而斑马会员作为社交电商较早的探索者,紧抓时代变化,迅速崛起。

我们注意到斑马会员创始人沈丹萍曾经的一次演讲,在会员电商领域给了我们极大的启示:

大家好,我是斑马会员的沈丹萍。今天主要跟大家分享,在新经济、新环境下我们斑马会员如何打开新消费的核心密码。

我先简单的介绍一下我们的格家网络。我个人最初创业是互联网燕窝品牌燕格格,这个阶段我们建立了坚实的用户基础,高消费、高收入的女性用户。

在经营过程中,我很明显地感知到这部分用户在中高端食品方面的需求,他们没有一个买食品买的放心,很便捷的平台。

所以2015年我们做了垂直美食电商平台格格家。因为我们服务的人群自始至终都是具有较高消费能力的中产,这部分人群对于优质商品有着非常迫切的需求。这种需求也成了我们机会,在格格家跨境美食基础上,我们进一步衍生到全品类,也就是16家上线的环球捕手。

从单一品牌到垂直行业,再到垂直人群,以城市中等收入家庭为核心来打造供应链,拓展消费服务的内容和场景,沿着这样一个脉路,推出斑马会员就是一个水到渠成的事情。

斑马会员可以说我们团队创业十多年来积累的一个初步成果。正是这样的积累,包含我们对用户的了解,我们的合作伙伴,用户对我们的信任,所以才有了斑马会员现在的快速成长。

斑马会员做的是向同一类人做所有的生意,这个东西也是跟现在,特别是80后、90后这一代整个的消费方式与消费观念转变是相关的,因为大家可以看到,我对比电视上看到的广告,我更愿意相信我同事给我推荐的这个商品,整个消费理念改变导致整个运营模式以及整个推广模式的转变。谢谢大家!

看完斑马会员创始人沈丹萍讲话,是不是对于斑马会员的发展模式以及现状有更深层次的了解,斑马会员在未来发展中,也会坚持走消费者路线,满足消费者需求的同时,寻求更多合作伙伴。

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转载请标注：信息网——斑马会员创始人沈丹萍：以会员需求为导向，建立供应链体系