由中童传媒举办的动销中国·河南站于7月21日在河南郑州圆满落幕!

　　联合主办：和剂堂、婴特美、葆朗、小神童、骄宝母婴、婴之家

　　数据化运营战略合作伙伴：米雅科技

　　战略合作：安琪纽特、圣元优博、瑞哺恩

　　协办单位：Nutri壹营养

　　支持单位：Arla宝贝与我有机、恒天然安满

　　晚宴冠名：瑞哺恩

　　“有疫情的地方，必有逆行者的身影!为了宝宝的健康，母婴人与时间赛跑，跟病毒作战!”7月21日，动销中国河南站一场以“重启 新能力”为主题的会议，在一片悠扬的诗歌朗诵声中拉开帷幕。

　　商业智慧与文艺之美的交融碰撞，让这一届的动销河南别致且意义独特。 与会场内，河南渠道商、品牌商代表们在舞台上的激情昂扬相映成趣的是，会场外也悄然上演了一场精彩的场外直播秀，动销中国组委会河南站的小主播手持手机，通过抖音、快手等平台对会场外的品牌进行直播展示，与每个品牌的展位负责人进行交流，和展位周围熙攘的人群互动。

　　俯瞰Arla宝贝与我有机的“青青牧场”，在恒天然安满的产品陈列前驻足拍照，安琪纽特、圣元优博、瑞哺恩、Nutri壹营养的展位面前人头攒动，不少渠道商们展示了强烈的兴趣...这一幕幕在会场外的廊厅通过直播平台实时上演。

展位顺序依次是：安琪纽特展位、圣元优博展位、Nutri壹营养展位、Arla宝贝与我有机展位、恒天然安满展位、瑞哺恩展位

　　“我们在抗击疫情的同时，还要抗击母婴产业二十年来的最大危机。”会场内的诗歌朗诵完毕，中童传媒总经理刘琳以一段意味深长的感慨作为开场白：“危机之下，母婴行业的动销无计可施，从品牌到代理商、门店连锁都面临着转变，需要重整行囊，重启自己的思维与打法。”

　　重启成为新课题，如何在重启中获得新能力，也成为本届动销的主题。

　　重启成为新课题

　　重启的命题，是疫情带给母婴行业的考验，也是母婴品牌、渠道自我迭代与转型的内在要求。

　　中童传媒创始人兼总策划罗文杲以专业视角分析了母婴产业面对重启时的思路打法，认为母婴渠道应该综合运用门店、云店、社群的三度空间——门店重体验、云店重成交、社群重粘性。“河南的母婴市场将会面临升级，从毛利河南到品牌河南转变。”实现了重启的母婴产业，将会迎来升级，这也是罗文杲对河南母婴市场的乐观期待。

　　母婴产业的重启，是一个至上而下的过程，无论是从理论层面到实践维度，还是从上游品牌向渠道、消费者的变化，值得期待的是，业内一些头部品牌也分享了他们对重启的思考。

　　“疫情常态化，母婴行业生存环境发生变化。”安琪纽特总经理助理王群对行业的转变体会深刻，安琪纽特将通过营养品实现零流量转化和利润提升，持续品牌和动销服务双轮渠道，帮助客户搭建新零售营销模式及社群营销体系，实现对渠道复苏的赋能。

　　圣元优博公司华中分公司总经理王永卿则信心十足，分享了圣元优博在河南母婴市场的目标：“提基础，稳固单体渠道，实现河南全渠道生意增长目标36%;升级渠道，主推母婴大系统，保持和母婴大系统同频。”全面赋能母婴渠道，是圣元优博在河南母婴市场重启的策略重点。

　　雅士利集团中国品牌奶粉事业部河南区总监昌盛分享道，瑞哺恩将聚焦消费者需求，实现产业升级、产品升级、技术升级以及服务升级，占领消费者心智。通过打造品牌力的自有品牌，将通路品牌占比合理化，维持合理的经营利润，提升门店的识别度。

 

　　重构与突破，代理商何去何从

　　面对重启，母婴代理商的思考则更“接地”，品类重构、营销突破等具体的策略成为代理应对疫情等危机时谋变得重点。

　　“疫情没有改变趋势，但让和剂堂公司半年走了二年的路。”这是和剂堂总经理杨长东在疫情中最深的感触，“后半年会做品牌、品类的减法，减少品牌的目的是为了更聚焦于有一定规模、高增长的、超高端细分品类，全力以赴做好优秀的品牌。”

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