由中童传媒举办的动销中国·山东站于7月24日在山东济南圆满落幕!

　　联合主办：济南市孕婴童行业协会、山东婴联、济南成长小不点、山东优智母婴健康产业有限公司、纳虎玩具、今日优品汇、名业商贸

　　数据化运营战略合作伙伴：米雅科技

　　战略合作：佳贝艾特、惠优喜

　　支持单位：Arla宝贝与我有机、恒天然安满

　　“从巍巍泰山到黄海之滨，从红色沂蒙到大明湖畔……” 2020年7月24日，在一片慷慨激昂的朗诵声中，由中童传媒主办的“动销中国·山东站”拉开帷幕。

　　眼中有光 心中有梦

　　“去年的时候，我们对2020年充满期待，但从1月份开始，我们就发现很多事情是不由我们控制的。”中童传媒总经理刘琳在开场致辞中直言，“原先，我们是去年做今年的计划，上半年做下半年的计划，但现在，竟然变成这个月做下个月的计划，而且还有可能会赶不及，母婴行业，在危机之下遇到新的难题，同时，也迎来新的机遇。”

　　往年，动销中国每走过一个区域，都会给该区域的母婴市场一个定义，去年，山东母婴市场的定义是“守成山东”，而今年，重新定义为“分化山东”。

　　中童传媒创始人兼总策划罗文杲在开场演讲中表示，“山东是一个渠道分化情况非常严重的市场，整个品类表现不一，区域表现也不一，尤其是山东有些地市，商超母婴比较强，母婴店在当地并不是占据主导地位，所以说，山东母婴市场的重启，不论是在节奏上，还是在品类的表现上，都是不一样的。”

　　跟会场内朗诵、致辞、演讲不同的是，一场趣味横生的场外直播秀悄然上演，动销中国组委会的小主播手持云台直播设备，通过抖音、快手等平台对场外的品牌进行直播展示，深入到每个品牌的展位中，与品牌负责人进行交流和产品展示。

　　最先映入眼帘的，是Arla宝贝与我有机的“青青牧场”，爬满展位背板的绿萝，洋溢着“有机”的气息;恒天然安满展位上的小熊玩偶，吸引了不少母婴渠道的驻足拍照，当然，还有产品的陈列;佳贝艾特的展位，给人的感觉就是大气，不愧为羊奶粉第一品牌;最后，来到惠优喜的展位前，同样是人头攒动，不少渠道商表现出强烈的兴趣……

展位顺序依次是：佳贝艾特展位、惠优喜展位、Arla宝贝与我有机展位、恒天然安满展位

　　重启新能力：赋能

　　母婴产业的重启，是一个至上而下的过程，无论是从理论层面到实践维度，还是从上游品牌向渠道、消费者的变化，值得期待的是，行业内一些头部品牌也分享了他们对渠道赋能的思考。“佳贝艾特始终致力于提供可持续健康发展的生意，我们是要做长远生意的品牌，能够持续地给渠道赋能、保证终端门店的利益。”佳贝艾特鲁滇大区经理田波提出，未来一段时间内，佳贝艾特将五力齐发，多维赋能渠道，以行业命运共同体之势，共赢未来。

　　疫情期间，营养品非常好卖，益生菌、乳铁蛋白一度脱销，但疫情后，营养品的动销又陷入无计可施的境地，这个时候，品牌赋能尤为重要，那么，如何做呢? “品牌赋能渠道，是靠双轮驱动的，一是产品品类的创新，二是营销模式的创新。”富诺健康(惠优喜)总经理程彦表示，母婴营养品的营销，要在内容上深耕，要在线上线下同时进行互动，让大家知道你能解决消费者的什么需求，而不是一味的在终端推销。

　　近两年，“私域流量”成为行业热词，很多母婴门店都把私域流量当成未来运营的重要板块，但是，好像从来没有人教给门店老板，私域流量究竟该如何运营? 米雅科技副总裁张菲菲针对数字化时代下的私域流量赋能提出，“目前的商业环境已经发生改变，现在的门店，不能再以商品为中心，而是要以人为中心，要聚焦消费者的需求，聚合营销手段和流量资源，并利用大数据运营会员，从而解决私域流量运营的痛点。”

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