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巨头冲不进的赛道,陌生人社交下Soul的生存法则

网络整理 2020-08-02 04:46

市场需要的不是胡乱拼凑的产品,不是打擦边球的产品,也不是拙劣模仿的产品,而是为所瞄准的用户群打造“不可替代”的社交体验。

陌生人社交领域正在激起新的暗涌。

在“梨喔喔”改名“梨涡”,从校园社交转型校园本地生活服务后,京东悄然上线了一款名为“盼汐”的社交产品,另辟蹊径从线下约会入局陌生人社交;在“同城约会”方面有着运营经验的网易,也借网易云音乐推出了主打同城陌生人社交的“心遇”……

早在2019年末的时候,陌生人社交赛道就经历了一轮集体爆发,腾讯、阿里、百度、搜狐等先后下场。“黑天鹅”的出现一度打乱了互联网产品的上线节奏,但在社会秩序逐步回到正轨后,互联网巨头们又对陌生人社交开始了新一轮的冲锋,网易和京东绝非是这场“暗涌”中唯二进场的玩家。

有些遗憾的是,巨头们陌生人社交赛道从来不缺少新尝试,仅2019年上线的社交类产品就有五十多款,腾讯甚至曾流水线般生产与陌生人社交相关的应用。可惜大多数产品昙花一现后迅速被外界遗忘,陌生人社交的赛道似乎与互联网巨头们绝缘。

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那些活下来的产品

为何不缺少流量的巨头们屡屡启动社交战车,又屡屡在时间的冲刷中败下阵来,想要搞清楚其中的“玄学”,还要先弄明白在巨头冲击、监管趋严、行业混乱的局面下,有哪些陌生人社交产品活了下来?

所幸这些产品并不算多,大多数还处于小而美的状态,对市面上小有名气的产品进行分类汇总,并不是什么太难的事。

巨头冲不进的赛道,陌生人社交下Soul的生存法则

第一类是陌陌、探探等做“荷尔蒙生意”的老派玩家。

如果说微信是熟人社交领域的霸主,陌陌无疑是陌生人社交的王者,特别是2018年将风头无两的探探纳入囊中后,进一步加固了“荷尔蒙社交”的护城河。之后陌陌开始有意淡化“约”的形象,并让外界看到了陌生人社交的“钱景”。

2020年第一季度的财报中,陌陌的净营收为35.94亿元,同比下滑3.5%。不过外界的注意力被集中在了虚拟礼物和会员订阅组成的增值业务,这部分的营收达到11.76亿元,同比增长高达30%,在陌陌营收中的占比也从上季度的24.1%提升至32.7%。陌陌所揭示的陌生人社交的吸金能力,潜移默化中加剧了市场争夺的激烈程度。

第二类是Soul为代表主打“灵魂社交”的新式玩家。

不同于抓住了荷尔蒙社交欲望的陌陌,以Soul为代表的陌生人社交产品充当了柏拉图的“门徒”,通过人格、兴趣、三观等细分的主观维度进行用户匹配,再借助UGC内容增加用户的社交粘性,制造了一场寻找“灵魂伴侣”的假面舞会。

然而“灵魂社交”的可复制性,远不及“奔现”为目的的荷尔蒙社交。比如Soul的月活用户已经达到3000万的量级,在产品功能和形态上模仿Soul的Uki,也曾抛弃探探抄袭“Soul”的玩法,可活跃用户量却持续下滑。比起荷尔蒙驱动的陌生人社交,灵魂社交有着不小的门槛。

第三类是Blued等瞄准特殊市场需求的垂直玩家。

无论是做荷尔蒙生意的陌陌,还是主打灵魂社交的Soul,本质上还是满足大众类社交需求的产品,差别在于抓住了不同年龄层的用户群。蓝城兄弟赴美上市则让外界意识到,基于特殊群体的社交需求,也是一座巨大的金矿。

从最初“淡蓝的回忆”的个人网站,到4900万用户的Blued,蓝城兄弟找到了同性社交存在的机会。同样是基于LBS技术的用户连接,同样是通过动态、广场、直播等进行内容沉淀,同样是会员服务的盈利模式,蓝城兄弟在产品、商业上并没有太多的创新,但证实了陌生人社交在垂直人群中内在需求,以及庞大的市场潜力。

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陌生人的社交逻辑

进一步深挖的话,这些活下来的社交产品可以拆解为四个要素:

第一个是构建人设,常见的是通过兴趣标签的形式,探探的左滑右滑、积目的目的筛选等都可归为此类;

第二个是用户匹配,最早的漂流瓶、摇一摇到兴趣标签的智能匹配,目标都是为了激发用户的社交欲望;

第三个是聊天互动,几乎所有的陌生人社交都加入了IM功能,毕竟“沟通”是实现社交诉求最基本的环节;

第四个是沉淀关系,社交产品的宗旨是关系链的沉淀,也是变现的不二法门,内容社区是最常见的形式。

巨头冲不进的赛道,陌生人社交下Soul的生存法则

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