近年来，国货美妆行业正在飞速增长，随着美妆行业规模逐渐壮大、发展标准日益规范，以高性价比著称，更注重产品功能及口碑测评的国货美妆品牌逐渐声量增大。

根据调查数据显示，2012年至2019年，中国化妆品市场一直呈现稳定增长的趋势。在2019年，中国化妆品行业市场零售额（限额以上）更是达到了2992亿元，年累计増长率12．6％。

并且2019年护肤品类规模占比为53．5％，占据了半壁江山。加上近年来互联网的电商销售渠道快速发展，在2018年占比就已经达到了27．4％，超越KA（商超卖场）、百货成为化妆品第一大销售渠道。

在电商销售渠道的加持下，很多新锐的国货美妆护肤品牌，也在依靠口碑崛起。调查数据中显示，2012－2018年间，市场份额跻身前20的国产化妆品公司合计市场份额由7．6％増长至14．1％。

以往的美妆的传统营销方式，大部分会选择投放电视广告，如今随着移动互联网的发展和新一代消费人群的崛起，美妆行业的营销手段也在与时俱进。目前，与明星IP、综艺节目、电视剧和高端杂志合作，已经成为美妆企业引入流量最直接和常见的方式之一。

比如新锐的国货品牌梵蜜琳，就选择了借助娱乐节目来为品牌助力，进驻了最近大火的综艺《乘风破浪的姐姐》，以品牌口号“无惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳”和中插小剧场的形式，让大众都认识到了梵蜜琳这个沉淀已久的品牌。

从品牌历程中可以看到，梵蜜琳曾经和伊能静、刘敏涛、钟丽缇、沈梦辰等冻龄姐姐有过合作，最近还邀请了金莎和王霏霏在《乘风破浪的姐姐》中拍摄中插广告，这种互动方式比起传统的营销模式，显然更加亲民，也更能让消费者接受。

为了快速发展起来，梵蜜琳运用了社交电商的营销模式。“我认为我们本质上都是在跟消费者对话，并且越来越靠近消费者的过程。如果说过去的线下实体销售是一种被动模式、等待消费者上门，那么现在就是主动模式。”作为梵蜜琳品牌总裁，蔡彬弟认为微信等社交模式能和消费者更近距离地交流，并更好地展示品牌产品。不得不说，这确实是与国际品牌缩小差距的重要一步。

除此以外，线上的“种草”方式和KOL的安利带货，也能让品牌被更多消费者发现，实现国货美妆行业中的弯道超车。在小红书等社交平台上，我们也能看到很多KOL在安利梵蜜琳，为品牌带来更多的流量和关注。

梳理梵蜜琳创立五年来的发展，就能发现品牌一直在尝试以更亲民的姿态走进消费者的视野，比如运用社交电商的方式主动接近消费者，在各种社交平台和综艺节目中出现，正是这种年轻人所喜爱的有趣多元的营销方式，才让品牌更多地曝光，并在发展前景辽阔的国货美妆市场中，成功占据更大的份额。

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