如果你喜欢唐嫣,或者她的影视剧,一定能够回想起这样一幕:

　　2018年,“糖糖”(唐嫣的粉丝们对她的称呼)婚礼的地点,选在了音乐之城维也纳,一个风景优美、风情独特的城市,婚礼场地租用了奥匈帝国的皇宫——美泉宫。

　　整个现场雍容华贵,唯美又浪漫。

　　最引人瞩目的,就是唐嫣所佩戴的几款首饰珠宝。

　　结婚照中的一款长耳坠的耳环,出自柏林电影节红毯系列,上面镶满了钻石;还有双人合照中戴的一顶王冠,非常符合唐嫣的小公主气质。

　　这些珠宝的背后,都出自一个拥有165年历史的比利时品牌——莱绅通灵。

　　莱绅通灵,在今年全行业暴跌的情势下, 二季度净利润却同比增长43.82%。

　　缔造这一亮眼成绩背后的人叫——沈东军。整个珠宝界,都在悄悄地,抢着阅读他写的文章。

　　01

　　传奇沈东军:从一家小店,到风靡全国

　　沈东军,1969年人。

　　在我第一次见到他时,他已在珠宝界摸爬滚打了20多年。

　　1997年,沈东军在南京太平南路珠宝一条街的一个22平米写字楼里,放了两截柜台,销售翡翠。

　　但是生意很惨淡,于是沈东军每天骑着摩托车,到保龄球馆、一些大的珠宝店门口、大商场门口等,专门去发传单,搞得满城风雨。

　　他当时提出两条承诺:假一罚十;七天无理由退款。

　　其实就是低价策略。但这个策略,为他吸引了大量顾客,引起了同行的强烈嫉恨。一天早上,他去公司,发现大铁门上,被刷上了“滚出珠宝一条街”的标语。

　　沈东军一想,觉得自己会有危险,想要去报警。但再一想,觉得自己不应该报警,于是给所有的媒体挨个打电话,南京的电视台立刻来报道,全国的媒体也随后跟进。

　　于是,通灵珠宝,风雨了整个南京城。

　　这是沈东军的第一次危机,也是他的第一次转机。

　　尽管遭受失败,但为了鼓舞员工士气,沈东军告诉大家,将来我们在南京一定会超过XX麟珠宝。XX麟是香港一个著名珠宝品牌,当时正如日中天,尽管沈东军只说在南京超越他们,但这仍是一个胆大包天的想法。

　　在随后的几年里,通灵珠宝越做越大,沈东军的名气也越来越大。

　　2012年,沈东军从ETD手中接过“新一代钻石蓝色火焰切割专利”。2014年,唐嫣主演的《克拉恋人》风靡全国,其中的通灵珠宝CEO沈东军,在剧中是一个成熟稳重、帅气多金的暖男大叔。

　　再后来的《归还世界给你》上映,又把莱绅通灵推上了一个台阶。

　　因为对比利时钻石推广的杰出贡献,2015年,沈东军迎来他人生的高光时刻——比利时王室授予他“利奥波德军官级国王勋章”。

　　利奥波德勋章是比利时三大国家骑士荣誉勋章之一,是纪念比利时国王利奥波德一世的最高级别勋章,由国王亲自签发。这也是比利时王室首次将该级别勋章授予中国工商界人士。

　　尽管风光无限,然而在这背后,沈东军却始终觉得内心孤独、痛苦和焦虑。

　　究竟为什么?

　　02

　　变革:

　　沈东军和他的“无限思维游戏”

　　真正能够改变世界的人,永远不会被打倒。

　　——《乔布斯传》

　　沈东军是一个极具商业前瞻思想的人,百度百科上这样介绍他:

　　南京大学博士后、澳门科技大学工商管理学博士、香港科技大学EMBA。

　　曾任南京大学、东南大学等多所知名高校研究生导师,著有畅销管理书籍《组织智慧:21世纪企业盛衰的秘密》。

　　随着通灵的做大,尽管从表面上看,业绩在增长、整体发展不错,但“知子莫如母”,通灵珠宝由沈东军亲手带大,企业的长处和短板他了然于心。

　　沈东军认为,通灵若要和其它品牌竞争,必须要有独特的竞争力,也就是说品牌遇到了“成长上限”,如果不突破这个上限,未来很可能逐渐衰落。

　　中国珠宝市场主要分为三大阵营:

　　处在金字塔顶端的国际高端奢侈品珠宝品牌,如卡地亚、宝格丽、蒂凡尼;

　　处在金字塔中端的,如香港几大黄金珠宝品牌和少数不甘平庸的内地品牌;

　　处在金字塔底座的,如国内一些以黄金销售为主的黄金珠宝品牌。

　　当时的通灵珠宝,处于中间地带的所谓“轻奢定位”。

　　但这个所谓“轻奢”地带,在沈东军看来,有两大“痛点”:

　　第一,该地带已成为竞争红海,香港各大品牌,国内几家品牌都盘居在此,各种款式和理念,都非常趋同。

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