就在刚刚过去的这个暑期，作业帮又经历了一次“野蛮生长”，且在暑期付费课学员总人次方面登顶行业第一。

8月31日，作业帮公布2020年暑期成绩单：暑期付费课学员总人次780万，同比增长超过390%，超越学而思。此外，作业帮暑期正价班学员就读人次超过171万，同比增长超过350%。

结合此前公布的数据，目前，作业帮旗下产品日活用户超过5000万，月活用户超过1.7亿，累计激活用户超过8亿。多个数据机构发布的榜单显示，国内用户规模最大的在线教育平台作业帮APP是中国唯一进入全网TOP30的教育类APP，这佐证了作业帮是当前 K12线上教育行业的“流量王”。

作业帮何以领跑中国在线教育4430亿大市场？其背后的逻辑一言以蔽之：得流量、重投教研教学者得天下。

坐拥自有流量，畅饮“下沉红利”

自创业第一天起，作业帮CEO侯建彬就认定了要持续投入自有流量，将搜题工具的市场份额做到绝对第一。他表示，“互联网的世界里，还有比流量更贵的东西吗？”事实证明，侯建彬在“正确的时间做了正确的决定”。

说到做到，作业帮很快将“拍照搜题”工具打造成了行业最强，当学生遇到不会的题目时，仅需拍照或者语音识别，就可将题目上传至题库，与作业帮2.5亿的海量题库进行匹配。不到一秒，用户就能获得该题目的详细解答步骤。

作业帮的搜题工具为用户打造了绝佳的体验，一经投放，便迅速引发流量裂变，犹如流量金库，为作业帮源源不断的供给流量。

无论在高线城市还是低线城市，搜题一直都是高频需求，所以搜题工具不仅为作业帮带来了持续的流量供给，也为作业帮带来了健康的用户结构。

公开数据显示，全国中小学生一二线占比30%，三线及以下占比70%；作业帮的用户结构也高度吻合：一二线30%，三线及以下70%。下沉一直都是行业痛点，但作业帮似乎轻而易举就成为了行业里最为下沉的品牌。

业内人士分析，“流量大牛”作业帮有7成学员都来自下沉市场，可以说是下沉红利将作业帮推向行业第一的宝座。在线教育和电商面临相似的场景，下沉市场中拥有庞大的用户群，随着疫情的触发与基础设施的日益完善，在线教育行业也要学电商行业去下沉市场“抢人”，这方面，就像拼多多已为电商行业做出表率一样，作业帮同样早已先声夺人。

根据公开数据，在自有流量源源不断的积累中，作业帮几乎拿下中国在线教育流量市场80%的流量份额，疫情之下，作业帮旗下三款产品日活更是突破5000万。

随着时间的推移，作业帮的流量越积越多，流量也成为了作业帮称霸行业的原始资本。

击穿获客成本水位线

坐拥大流量之后，一个更现实的问题摆在了作业帮的面前——如何对这些流量善加利用？

根据此前报道，2019年暑期，在线教育行业获客投放是30-40亿；2020年暑期，这个数字已超过60亿。竞争之惨烈，由此可见一斑。

有投资人计算了在线教育行业的投入临界点，认为其获客成本一旦超过2300元，即出现永久亏损。行业内已有大量企业的获客成本达到3000元以上，作业帮的综合获客成本却不足行业平均值的一半。

获客成本击穿行业底价，是因为作业帮将坐拥的大流量进行了有效转化。

作业帮认为，这是其“双循环策略”在发力。一方面，凭借工具侧和技术侧霸主地位，作业帮将端内流量进行了大量超低成本转化；另一方面，坚持理性适度的外部投放策略，并将外采流量大比例沉淀到端内成为自有用户。作业帮直播课2020暑期正价班新增学员来自外部投放的只占33%，另外67%的转化来自于内部流量。

作业帮直播课授课场景简单：一台电脑、一个PPT课件、一块手写板、一个摄像头、一个麦、一盏补光灯，一位主讲老师，多名辅导老师，几千、几万甚至几十万学生。在这种情形下，一场“师优、课程优、服务优”的作业帮在线直播课，在有限投入、技术实力雄厚的基础上，直接在自己的端口给精准用户展现了优质课程，吸引了用户购买正价课。

值得一提的是，在线课程背后的逻辑在于：学生是入口，家长是场景。

不妨举例说明。孙亮亮今年刚上初中，和许多孩子一样，他很聪明，但也有粗心、自主性不强的小毛病。疫情期间，妈妈周琴抱着试试的心态，连哄带骗的让孙亮亮听了一两节作业帮直播课的免费在线课程，没想到母子二人听入了迷，授课老师形象活泼，语言风趣，讲课就像说相声，串知识点就像说顺口溜，将孙亮亮的注意力牢牢抓在了屏幕上。周琴当即决定为儿子购买付费课程，此后，孙亮亮喜欢上了一位绰号叫“大白”的老师，母子俩都觉得他讲话很像《奇葩说》的辩手小黑，十分幽默。

以上是疫情期间，孩子上作业帮直播课再寻常不过的场景。由此也可以总结出在线教育行业现今的一些特点：

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