2020年中，华世界集团召开为期三天的高管战略会议。在这个被内部定义为“华世界发展史上最重要的一次战略会”，集团总裁段丰元分享了他对产业互联网、数字商业新基建的理解以及对华世界平台未来发展的新思考与新布局。　

　　To B，互联网的下半场

　　2018年，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾喊出了全面转型产业互联网的口号，引发了全社会关注。马化腾指出，产业互联网是未来全新的大领域，有很多想象空间。互联网将全面渗透到产业价值链，并对其生产、交易、融资、流通等环节进行改造升级，可以形成极其丰富的全新场景，极大提高资源配置效率。

　　经纬中国合伙人、负责泛ToB领域投资的熊飞同样指出，20年前，中国缺乏大的ToC流通渠道，带来了电商(淘宝、天猫、京东)的大繁荣。今天中国在ToB供给的匮乏，将带来B2B交易平台的大繁荣。从更优价格、更多选择、更靠谱履约的角度，未来通过线上交易平台采购上游相关原材料和产品将成为不可逆的大趋势。

　　据国家统计局数据显示，2018年中国的劳动力总人口(16到59岁年龄段)跌破9亿，相比2011年峰值下降4100万。随着人口老龄化，未来下降速度将加速。一个国家GDP=劳动力总人口*劳动生产

率，这意味着未来中国GDP的发展趋势将对劳动生产率提出更高要求。

　　在过去几年中，随着微信、滴滴、饿了么、拼多多等移动互联网产品的普及，ToC侧提升劳动生产率已经到达了阶段性高点。接下来劳动生产率的提高必然来自于更深层的供应链效率提升。毋庸置疑，B2B迎来了一个崭新的春天，驶入发展的快车道。这也是华世界深耕B2B领域多年迎来的重大时代机遇。

　　可交易，B2B电商的核心与基础

　　华世界集团总裁段丰元指出，中国B2B历经了四个阶段——从1.0黄页阶段到2.0撮合阶段，到3.0自营阶段，再到4.0服务阶段，始终没有深入解决B2B交易问题，严重制约了产业互联网发展速度与成长规模。可交易是产业互联网驶入快车道的坚实基础。不解决交易线上化，就没有真正的B2B，更谈不上产业互联网。

　　华世界从一开始切入点就是“交易”，聚焦B2B真实复杂交易场景，逐步实现了交易线上化到交易智能化。目前，华世界是全球第一个实现B2B复杂交易全场景智慧化的科技企业。

　　段丰元认为，这是B2B未来可以迅猛发展的数字商业新基建，是华世界对产业互联网的最大贡献。这个事情因为足够复杂、足够困难，没有人去做。但是这正是当年创立华世界的最初梦想与原动力。他讲到，“有价值的梦想，才是有力量的梦想”。正如李开复博士在《世界因你而不同》一书中的分享——“一个世界有你，一个世界没有你，让两者的不同，这就是你一生的意义”。

　　To C思维限制了To B发展

　　B2B的发展无法提速的另外一个原因是长期受到To C思维的限制。华世界集团总裁段丰元强调，很多B2B创业者常常陷入To C思维定势，一上来就带着颠覆性的姿态希望改变传统贸易格局，套用零售电商的模式，试图实现价格透明、没有中间商赚差价的愿景。但这种模式完全忽略B2B的真实场景与本质。当行业内原本保密的价格体系被公开，必然引发价格战，进而压低行业整体利润空间，最终生产商和渠道商都无法获益，并不能形成一个良性发展的产业生态。

　　段丰元指出，To C零售电商的本质是“逛超市”，具有商品公开、价格透明、一次性全额付款等特点。但To B电商的本质是“谈生意”，两者具有显著的基因与场景差异。

　　第一个最明显的不同是“圈层保密定价”。不同的渠道商会因为订单消化能力、信任度、地域等因素拿到不同的进货价，且交易价格是保密的。

　　第二个不同是“复杂付款结算”。大多数渠道交易不是一次性全额付款。实际交易过程中存在预付金、发货款、到货款等，而每一个环节又涉及账期、二次定价等复杂又现实的情况，如果再加上分批发货、金融利息等变量，支付环节会变得更复杂。

　　赋能渠道，生态共赢

　　产业互联网的浪潮注定会冲击原有的渠道商贸体系与格局。但是，完全没有中间商对于ToB电商是不适用的，是一个乌托邦式的商业想象。

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