2015-2020,张传宗和肆拾玖坊发生了什么?

冰冷、无助、流泪,创业五年,在肆拾玖坊创始人张传宗脑海中,2015年那一夜,依然挥之不去。

2015年3月,身为国内某知名IT公司事业部总经理的张传宗,一天之内打出80多个电话,软磨硬泡“压”出去上亿的产品。黑暗中,他离开办公室坐进车里,这个40岁的中年男人哭了。

进入IT行业15年,张传宗从一名懵懂学生成长为公司“封疆大吏”,高光时刻不断。2015年的那个夜晚之后,他意识到必须做出变革和选择,自己无路可退。

2015年7月,一家名为肆拾玖坊的公司悄然开张。创立者正是张传宗和他找到的49位“大侠”。

五年后,这家当初并不被人看好的公司,酱香白酒营收已经突破了10亿。而今,张传宗又定下了剑指百亿的目标。

2015-2020,张传宗和肆拾玖坊发生了什么?

倒立创业

2001年,研究生毕业的张传宗进入某知名IT公司,负责过多个部门,带领团队拿过多个全国销售冠军。

名校毕业、知名公司高管、年轻有为,张传宗当年也曾“锦衣怒马少年时、一日看尽长安花”。

15年转瞬即过,翩翩少年已变身中年高管,张传宗不安分的心并未找到驿站。

2014年国庆前两周,张传宗在国外旅游,和众筹领域的高手有过接触切磋。当时,如火如荼的“众筹”概念引起了他的兴趣,他结合多年经营管理经验,认为“众筹+社群”赛道有戏,但从何处突破,张传宗苦苦求索。

国庆之后张传宗到贵阳开会,他原计划到遵义看看,偶然走进茅台,闻到酒香,张传宗豁然开朗。

张传宗发现,白酒产业拥有近万亿大市场,但和IT相比,无论是产业集中度和市场竞争度,都存在相当差距。携互联网基因,用“众筹+社群”在白酒行业“跨界打劫”,这个想法在当时可谓石破天惊。

回到北京,张传宗进行了“压力测试”——他拉起一个近百人的微信好友群,短短数日,便在线上卖出4000多瓶无品牌、无包装盒的白酒。张传宗在网上分享了《别人临渊羡鱼,我们退而结网》一文,正式进军白酒行业。

2015年7月,肆拾玖坊正式诞生。

肆拾玖坊董事长刘军(右)和创始人张传宗

与传统厂商不同,初入白酒江湖,肆拾玖坊便以“倒立者”姿态行走,公司首先找到49位联合发起人进行众筹,肆拾玖坊飞速发展。

2015年7月4日,肆拾玖坊召开首次股东会。不到6个月,公司便拥有了7个销售分公司1000多名众筹股东、销量逐月翻番爆发式裂变。

截至2020年9月,肆拾玖坊在全国、海外布局100余家销售分公司,3000多家分支机构,拥有20000多位股东级合伙人。

除了股权众筹,肆拾玖坊还有另有一把杀手锏——社群经济。

张传宗认为,移动互联网带来了三个改变:第一,信息垄断被打破,口碑传播变得高效和重要;第二,每件事情都成为了营销的环境,产品、包装、供应链、用户体验都是营销;第三,大数据使精准、个性和交互成为可能。

在这种大背景下,行业新进者可以通过建立社群,打破信息不对称,实现产品到用户“去中间化”,具备社交属性的白酒,正是很好的产品。

对于上述模式,张传宗将其总结为16个字:“起于众筹—成于众创—兴于联盟—达于裂变”。

成立第一年,肆拾玖坊白酒销售额即超过8000万元,随后5年,公司年平均增速达到116%,在业内处于领先地位。

学习型公司

尽管创业即取得成功,但“倒立者”的角色,让肆拾玖坊最初并不为人看好,“IT系”“拉人头”的说法,在坊间时有流传。

其实,肆拾玖坊创立之初,股东并非都来自张传宗服务过的知名IT公司,其中不乏教育培训、家电等多个行业优秀人才。他们大都具备几大特点:

市场化程度高、大都经历过惨烈的市场、价格战。1990年代,国外IT、家电企业便进入国内,价格战最早在家电行业爆发,相比酒业,肆拾玖坊的创始股东,早已经历过“血与火”的考验。

带过团队、能打硬仗。由于经历了“搭班子、定战略、带队伍”的锻炼,很多创始股东都能带领大兵团作战,对战略、战术的理解也非常透彻,这是很多酒业经销商比不了的。

训练有素、专业化强。张传宗创业,最初也从身边寻找伙伴。肆拾玖坊总裁麻劲松和他是人大校友,公司股东中还有来自法律、财务领域知名专业人士,公司创立之初,法律和组织构架相当清晰。

肆拾玖坊联合发起人合影

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