新冠疫情爆发以来，线上渠道成为母婴产品的主要购买渠道，根据尼尔森公布的数据显示，2020年Q1季度，由疫情造成的出行限制和线下门店关闭，母婴人群转移向线上消费，线上渠道销售额增速达24.2%；由于疫情后相应消费习惯得以保持，母婴线上渠道销售额增速于2020年4月和5月同比去年同期平均达26.5%，远超行业9.2%的整体增速。

从消费品类来看，母婴家庭日常开销不仅限于洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等母婴类刚需用品，泛家庭品类、早教与亲子服务亦颇受青睐。

近日天猫国际举办的儿童营养品超级品类日活动，正是洞察到了儿童营养品领域即将爆发的消费趋势,天猫国际便提前搭台,通过平台的力量,让众多品牌参与,以此深挖儿童营养品市场,共同推动行业快速成长,满足不断增长的用户需求。

天猫国际方面对外表示,除了传统的营销思路,在儿童营养品领域,天猫国际将用三新营销——新品类、新品牌、新商品,持续深挖好这个"金矿"。

也就是说,天猫国际将用阿里巴巴数字技术,持续洞察儿童营养品市场和消费者趋势,不断推出子类目,倒逼市场出现新的品类,不断孵化培育新品牌,帮助品牌打造与不同需求用户相匹配的新产品,从而让天猫国际成为跨境儿童营养品领域的新品类、新品牌和新产品孵化器,以及最全的一站式线上儿童营养品跨境电商供给服务平台,满足不同年龄段用户需求。

为了进一步落地三新策略,天猫国际采用了超级传播IP+超级电商IP的组合打法,塑造新赛道。

具体来讲,天猫国际将利用全网点击播放量超过300亿的《超级飞侠》传播IP,快速覆盖全国中童父母,扩大目标人群,进行品类教育,降低用户购买心理门槛,从而给"天猫国际超级品类日"电商IP导流,以便沉淀用户。

等用户沉淀后,天猫国际将用SMARTS模型,赋能品牌商家通过标签化产品持续运营新客。据了解,SMARTs是基于阿里巴巴数字技术对进口消费者、品类、品牌进行深度洞察与分析,围绕品牌/店铺增长目标,构建的以用户运营为中心的用户指标与策略的模型工具。本次超级品类日活动,SMARTs针对品类规模人群,根据模型分析与算法定位品类核心人群画像,并在淘系挖掘潜力用户,把品类规模人群、高潜拉新人群、渗透复购人群沉淀为国际专属人群标签赋能品牌重点应用。

以儿童营养品品类规模人群为例,天猫国际公布的数据显示,其成交额环比7月增长一倍多。新晋孕妈奶爸、中产家庭爸妈成为该品类的核心消费群体,消费环比7月增长129%,贡献占比接近50%。

而利用超级品类日这个电商IP,天猫国际结合母婴趋势,孵化新的品类,帮助品类去加速成长,快速渡过萌芽期、成长期,变成成熟期的品类。

据悉,天猫国际三新营销团队还根据品类的成长阶段,配合不同的打法,持续助力品牌成长,而三新营销团队探索出来的各种新模式,比如IP联动,后续商家都可借鉴使用。

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