长期以来，“垂直电商”难以长续经营已经成为了互联网“显学”。因为品类和客群的过于专一，最终将生意“越做越小”。

然而，被普遍认为也是“垂直电商”代表的唯品会，似乎没有遵守这样的定律。

8月19日唯品会发布二季度财报，公告显示唯品会2020财年第二财季归属于普通股东净利润为15.37亿元，同比增长88.92%；营业收入为241.11亿元，同比增长6.01%。成立12年，唯品会依然在良性增长，并且一直保持在中国电商第一梯队。

与之相伴地，唯品会不但没有出现“垂直电商”常见的“慢性萎缩”，还在不断加速扩张其业务版图——9月3日，唯品会唯品会在合肥举行城市奥莱装修改造工程开工仪式，定位为名品折扣、美食、流量主力店的城市标杆购物中心，9月7日，唯品会发布新品牌slogan，广告片中显露出拓宽客群的野心。

入局线下，唯品会在补齐特卖版图

唯品会的立身之本是“特卖”。

长期以来，服装行业以及许多线下零售行业的顽疾，就是库存问题。酷特智能（原红领西服）总裁张蕴蓝曾表示，对很多服装品牌来说，每销售一件衣服，大概会产生三件库存。而最早的唯品会，就是通过线上方式销售「尾货」，从而在供需两端提供价值——商家处理掉了库存，节省下大量的仓储和管理成本；消费者以非常优惠的价格买到了质量过硬的品牌商品。

对于线下大型商业项目，互联网公司一般都会选择“敬而远之”，而对唯品会来说，在合肥开办城市奥莱却并不意外。

从“天时”，也就是商业禀赋来看，作为中国最大的线上特卖平台，唯品会建立起了成熟的供应链和品牌资源，经过 12年的发展，唯品会累计与国内外超过30000家品牌达成合作，唯品会同时拥有国内电商中规模最大的、多达 1600 人的全球买手团队和一整套基于特卖模式打造的供应链周转系统，建立起了一套「好品牌 + 好款式 + 快周转」的完整供给模式。

对「货」极强的把控能力构成了唯品会最核心的一层护城河，这也是为什么，相对于平台化的淘宝和拼多多，唯品会带有鲜明的零售公司基因，唯品会CEO沈亚也曾表示，“我们更重商，而不是电”。

奥莱模式在西方世界已经有近百年历史，其最核心的表现就是线下商业实体，依此建设各项能力的唯品会，只是以互联网的方式来进行运作，“骨子里”却别无二致。

再来看“地利”，选择合肥作为第一站，体现了唯品会的稳健经营——唯品会没有选择高消费力的一线城市，也没有选成渝等网红城市，因为这些地方类似业态已经丰富，成本高。而合肥潜力巨大，相关业态还不丰富。省会首位度最高，项目可以吸纳安徽全省的购买力。特别是近年来合肥在高新技术产业上的飞速发展，为城市经济的未来储备了充裕动能。

另一方面，唯品会在去年7月就已通过香港全资子公司以29亿元现金收购杉杉商业集团100%股份，进军线下的布局早已开始。

公开市场数据显示，在2018年国内奥特莱斯销售排名前20榜单中，杉杉奥莱独占四席。其中杉杉商业集团旗下首个奥特莱斯项目—宁波杉井奥特莱斯的销售业绩连续三年跻身全国奥特莱斯十强，2017年这个奥特莱斯项目的年销售额为19.3亿，2018年则在21亿左右。

项目收购后的资源整合有其客观规律，唯品会经过一年时间的整合，也是在为城市奥莱的顺势推出做好准备。据业内消息，唯品会的城市奥莱项目定位为城市中心新零售商业，将以限时特卖和折扣百货为主，城市奥莱将会通过数据化市场指标支撑智慧化商业运营，加码消费体验。

最后是“人和”，经过长期的用户教育与市场宣传，唯品会的品牌概念已经深入一二线城市的中产人群中。特别是自2018年明确了“回归特卖”战略后，唯品会向用户提供的“品牌好货”核心价值更加清晰。

一位唯品会内部人士表示「我们现在用商品和价格驱动，新客的增长才会越来越多。（回归特卖战略带来的）良性的这种改变就是说，性价比到位了，用户自己会来，还会介绍她的朋友一起来。」

这种聚焦的品牌策略收到了成效，唯品会此前的多季财报数据显示，其活跃用户留存率保持在85%以上，复购订单比例则在95%以上，对于存量用户的深度运营，是唯品会的“拿手戏”，进军线下城市奥莱，如果能够把线上线下的会员体系打通，那么无疑将重塑目前特卖领域的购物体验。

整体而言，进军线下是唯品会早已抬子的一步稳棋。

一场品牌破圈的硬仗

一方面唯品会在做线上线下的打通，渠道布局，另一方面，唯品会也在打响一场品牌破圈的硬仗

Tags：

转载请标注：信息网——还在说垂直电商？是对唯品会最大的误解