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4月21日晚19:30,著名财经作家吴晓波老师进行了一场《激荡2020——吴晓波疫情特别演讲》。在这场长达90分钟的演讲中,他为我们带来了关于疫情后中国经济复苏形势的预测,并解读即将发生在中国社会的新一轮变革。

全世界几乎所有的机遇都是被倒逼出来的,我们口中的“危机”背后也蕴含着新的“转机”,而在新转机出现的过程中,也会不断的推动着各行各业进行数字化变革。在后疫情时代,直播带货的圈子持续扩容,除了专职主播外,越来越多文化名人、政府领导、商界大咖跨界直播,为自家产品出镜推广,为自家公司出圈引流。

如果说,互联网大佬们因为一直“在线”,面对镜头颇有信手拈来的自然,比如雷军、张朝阳、周鸿祎等;“+”了互联网推行服务经济的企业家们,他们跨进直播的大门多少也有些顺势而为的动力,比如复星董事长郭广昌、携程董事局主席梁建章等;那么人们印象中“传统”的制造业掌门人,能一马当先跃入此番浪潮之中,那就既是敢为人先的勇气,也有舍我其谁的霸气。

红蜻蜓集团董事长钱金波,就是这批最早吃螃蟹的人之一。从2020年3月8日首次出镜,到4月11日梅开二度,接下来又计划于5月23日三羊开泰,56岁的钱金波一边用“激动的心,颤抖的手”体会主播身份,一边坚定地要“把年龄身份放一旁”,塑造品牌IP、直面自我挑战。

一月一场的投入,让员工和朋友们看到了钱金波仍然很敢很拼,消费者们则感受到直面企业家的新奇、新鲜。有别于互联网企业家触网的天然性,作为传统制造业的创始人能挑战直播,既是勇气,也是霸气。面对单场直播观众近300万,销售同比翻番的佳绩,钱金波说:“直播不仅是渠道,更是赛道,直播能力未来将变成CEO的软实力。”

老板出道,实力圈粉

白色的体恤从正红色衬衣的领口和袖口略作一点露出,黑色西装小脚裤能经得住各种试鞋,这一身休闲又亮眼的穿搭,透露出“主播“钱金波已经掌握的新角色小窍门——快速吸引用户视觉,进而占领用户心智。换句话说:“主播颜值在线”,留住粉丝第一步get!

4月的直播在红蜻蜓科技馆中进行。500多平米的区域由科技实验室、数字化孵化中心、传统工匠、手工制作、体验区五个板块组成。企业创建25年,该馆就已有15年历史,钱金波从这里出镜,从介绍科技馆开始直播,与他多年的理念一脉相承。

制鞋卖鞋打造产业链,是他作为一个企业家的应有之义;传承鞋文化,讲述鞋故事,亦是他生命中的义不容辞。只不过以往董事长钱金波只在贵客视察时才亲自接待,而在直播中,他化身讲解员,带领屏幕前的每一位观众一起“云“逛馆,“云”分享制鞋工序、科技和文化,让宝宝们体验了一把VVIP的待遇。

直播破除了企业家与消费者之间的物理与心理距离感,也让企业家的个人特质在镜头前一览无遗。这个过程中,在圈里素有“文化商人”美誉的钱金波流露出了其儒雅人文的一面。

“脚著谢公屐,身登青云梯,半壁见海日,空中闻天鸡”,他从永嘉太守谢灵运的创新发明,谈到李白诗作《梦游天姥吟留别》。《道德经》中的“千里之行始于足下”,被他用作和淘宝主播一分钟PK带货时的开场白。

3个小时的直播,钱金波或引经据典、信手拈来,或持物卖萌,飚起温州方言“麻gei麻gei麻gei”(“买它买它买它”),在线观众则一边愉快剁手,一边感慨品牌气息和掌门气质相当统一,互为印证。

值得一提的是,当企业家变身主播,还会给消费者带来意想不到的丰富性。两次直播中,钱金波高调展示的朋友圈让吃瓜群众们大呼过瘾,成功锁粉。企业家朋友们、明星艺人们,让屏幕背后的消费者重新认识了一个在同学面前有点可爱、在朋友面前有点傲娇、说学逗唱都能来一点的软萌大叔。钱金波的企业家同学,时尚女王芒就在直播中爆料“波波同学”无论条件、气质、身材都是班内可塑之才,甘愿把直播带货的第一次给老同学的品牌。企业家现实中的个性魅力,和彼此的跨界互撑,也成为消费者在线欣赏的风景线。

零售讲究“人、货、场”。在钱金波的两场直播中,可以看到正在逐步清晰的品牌IP设定、商务时尚皮鞋的产品定位、以及独一无二的鞋文化内容和博物馆直播间,在一片“OMG,买它”的喧闹中自成一股清流。单论销售数据,钱金波的直播可能无法比拟专职主播,但是论产品定位、品牌内涵、场景营造、客户体验,这些额外的软性数据的提升一定完胜专职主播,这才是红蜻蜓更关注的“附加价值”,也引领了直播领域“内容化、品牌化、人文化”的新趋势。

与其被迫,不如主动

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