流量成本越来越贵，商品被看见概率越来越低，这是不争的事实，是所有电商老板都遇到的痛点。为了帮助电商老板摆脱流量的困扰，老高电商俱乐部于5月27-28日，在杭州举办了一场主题为“流量突围战”的例会。

这场例会，老高电商俱乐部邀请到了3大主流平台的7位嘉宾，从电商未来的流量格局，大数据环境下的手淘运营，电商多平台多渠道布局，拼多多流量变化，品牌与流量的关系，抖音如何快速获得免费流量，以及2021年的新品战略等七大方面，讲透流量的底层逻辑和布局方向，给到电商老板们突围的思路，提升公司的业绩。

电商未来的流量格局在哪里？

例会一开始，老高电商俱乐部的创始人老高做了开场分享，一个小时的演讲中，老高分享了他过去11年在电商行业探索的经历思考，他总结出流量背后的本质问题。老高说，很多人为流量焦虑，一会儿拼多多、一会儿抖音快手、一会儿唯品会，不要慌，只要做好不变的事情。

老高认为不变的事情，有三件。第一是人才梯队，因为不管干什么，人才永远不会变；第二是供应链，产品一定要有自己的技术，自己的专利，自己的核心竞争力；第三是公司的制度和文化，因为不管卖什么产品，背后要做好制度和文化。

很多年前，老高就开始提醒广大的电商老板，一定要注重人才，人是唯一不变的东西，也是企业最重要的东西，因为产品、营销、制度、文化，到最后都是人做出来的，但是老板的认知决定的人才的质量，老高建议电商老板们一定要多出来完善你们的认知。

老高认为，流量如何更好的转化，本质是让客户在你这里待着，才能转化，所以要留住客户。但是，今天的电商已经不同往日，电商公司的业绩来源于两类客户，一类是存量客户，一类是增量客户。增量过了红利期，电商的未来是要做好存量客户的维护和运营，运营好了存量客户，业绩就有了保证。

商家怎么做手淘的免费流量运营？

不管是淘宝天猫，还是京东拼多多，这些平台背后的运作机制靠的都是大数据，那商家如何在大数据环境下，做好手淘的免费流量运营呢？老高电商俱乐部请到了原阿里商家成长业务负责小二陈坤，他在2012年入职阿里巴巴法务部，先后负责过淘宝规则产品业务、淘系商家公私域流量（搜索推荐、淘宝群、站外推广）与商家成长（千牛、金牌卖家）等业务。

在例会上，陈坤给会员们讲解了手淘免费流量运营的策略。在他看来，流量运营突围的本质是“认知”的突围，要拥抱复杂性，坚持长期性，没有专业能力，赚钱是暂时的，有专业能力，赔钱是暂时的。

关于免费流量的运营，陈坤提出了三个认知要点：1）免费流量运营是付费流量运营的基础；2）免费流量分发由商品召回和排序两个阶段构成；3）人群标签与人群行为标签的关系。

在大数据时代下，除了直通车推广、关键词优化，还有一个更重要的，那就是人群标签运营。陈坤建议商家们做好人群标签运营，因为现在是兴趣电商的时代，算法会自动倾斜向兴趣内容。

流量离不开营销，为了获取流量，很多商家们会想尽一切办法做营销，但其实营销不是万能的。老高电商课堂特邀讲师雅尊剖析了营销，他建议营销要更前置，在设计产品之前根据客户的需求来提供相应的产品。

电商营销裂变的关键是，投其所好的做好用户洞察和用户经营，这就需要做品牌。因为现在的电商市场已经从过去的产品管理模式，转变成今天的顾客管理和品牌管理，雅尊老师认为，面对更加纷扰变化的电商市场，品牌是核心的免疫力，品牌核心的抗体就是确定性和中心化。

拼多多平台是否值得入驻布局？

很多人不了解，今天的拼多多平台已经拥有了8亿多的用户基础，而绝大多数淘系商家还没有布局拼多多，很多电商老板们不了解拼多多，也不知道到底值不值得布局。为了解除会员们的困惑和流量焦虑，老高电商俱乐部邀请到了拼多多水果食品百货头部商家郭伦宇。

郭伦宇在拼多多已经做到了亿级的营业额，他只做拼系，只研究拼系。他在例会上，分享了自己5年拼多多前沿实战经验，他说很多人认为拼多多就是低价平台，实则这个是一种偏见。拼多多现在的用户数近8个亿，而中国网民总共就10个亿，拼多多能覆盖的有消费力的人群已经全部覆盖了，而高客单价的人群也一定是存在的。

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