春节已过，正值各行各业开工复产、经济复苏的开局之季，也是客户营销对接的黄金时期，关系到全年贷款营销工作的顺利开展。为进一步扎实做好客户走访营销，真正将金融服务渗透到辖区内商户生产生活中，平邑农商银行卞桥支行在辖区范围内积极开展重点客户走访营销活动。目前已走访100余户，取得了较为良好的成效。
明确走访目标。该支行详细梳理了辖区范围内拟走访客户名单，主要分为新增客户、流失客户、存量客户和重点税源客户等四大类。成立了以支行行长、业务行长和全部客户经理为成员的走访小组，全员认领走访客户，以支行为中心，以周边街道为服务半径划分责任区域，合理安排部署，落实责任到人，确保将每一个客群都挖深、挖细。
扎实开展走访。该支行依托“网格化管理”，对辖区内新增客户、流失客户、存量客户和重点税源客户等重点群体
进行逐一走访、摸底、画像，充分了解客户的资金需求、经营生产状况、家庭情况、信用口碑等，为进一步精准服务打好基础。
暖心贴心营销。每日走访结束后，该支行及时上报《客户走访情况汇总表》，积极开展精准精细化营销。对于暂时没有资金需求的商户，提前办理授信，方便后续使用贷款；对于有资金需求的商户，及时为客户办理贷款；对于在他行有贷款的商户，以我行优势为切入点，积极做好营销工作。（魏磊磊）
 

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