repeat

 

现今社会中流传着这样一句话"得女性者得天下"，自"她经济"的概念被提出以来，女性群体的力量价值日益凸显，逐渐成为新消费时代的主导力量。大数据显示，2020年中国"她经济"市场规模预计将达到4.8万亿元。

在女性消费能力快速爆发的当下，女性独立意识、自我提升意识也愈加强烈，催生了大量女性创业者与领导者。MSCI研究者发现，满足"公司CEO是女性，董事会中至少有一名女性董事"、"董事会中至少有三名女性董事"、"董事会中女性董事比例高于所在国的平均水平"这三个条件之一的公司，平均资本回报率高达10.1%，而不具备这些特征的公司，资本回报率则只有7.4%。

近日拥有全女性高管团队的杭州宸帆电子商务有限责任公司引起了投资界的关注。据了解在宸帆所服务的用户中超80%为女性用户，四位女性高管凭借对女性用户的深入了解以及超强的粉丝经济转化能力，也成为了最懂女性用户的高管团队。

早在2011年，还在读大学的雪梨（朱宸慧）与钱夫人（钱昱帆）便拿着3000元的奖学金开启了创业之路，创立女装品牌CHIN，随着业务板块的不断扩大，专注红人自主品牌化战略及柔性供应链管理的章子晗与品牌市场宣传的林珊珊相继加入，四人在2016年成立了宸帆。在不断地摸索与前行中，四位女性高管最终确立了宸帆以红人+AI技术为驱动的多品牌快时尚集团的战略。

（从左至右，从上至下分别是雪梨、钱夫人、林珊珊、章子晗）

最懂业务的管理者 成为"她"身边人

不同于其他的企业高管，作为宸帆董事长兼CEO的雪梨不仅需要管理宸帆，还以超级KOL、头部主播的身份辅助销量增长，引领着宸帆在2019年创造了33亿元GMV。永远跑在业务的第一线，雪梨也常常被称为最懂业务的CEO。

白天在公司跟各个团队开一整天的会，晚上"闪现"到拍摄场地，在拍照间隙继续微博"营业"发九组穿搭图，凌晨2点累呼呼地收工回家，继续准备第二天的工作，这样忙碌的日夜对雪梨来说，也不过是日常。雪梨也曾在采访中说道"平衡好家庭、学习、创业最好的方式就是不睡觉"。

同样有着头部KOL、主播身份的宸帆CMO林珊珊与雪梨一样，将一大半的时间花在与公司内部进行沟通，及时调整业务状态，剩余的时间则花在微博等社交媒体上与粉丝们进行互动，了解粉丝们的需求与喜好。

"从最开始的小型粉丝火锅局到今年年初的千人粉丝见面会，做这些动作其实能够帮助我更加地贴近粉丝的生活，我会在火锅局上和她们唠唠家常，帮他们解决困惑。这种近距离的接触不会让粉丝觉得和我们红人有距离感，反而会让我们之间的粘性更强，会更加信任我们。"林珊珊采访时说道。

雪梨与林珊珊借助粉丝对于红人的高度认同与粘性，有效地将粉丝转变为反复购买、不断参与的忠实用户，在推荐与转化的过程中，影响消费者的购买决策。据了解，在雪梨与林珊珊这种企业高管成为"用户身边人"模式的引领下，宸帆现旗下电商品牌复购率已达到79%。

"她经济"下 成为用户才能更懂用户

对于企业来说，除了看到女性在消费上带来的机遇，更要真正理解女性消费背后那些对价格敏感却又极具个性化的女性群体，成为用户才能更懂用户。

当四位女性高管出现在眼前时，高级有质感的服饰搭配上精致的妆容以及恰到好处的配饰，每一位高管都是走在时尚前沿的icon。

平均年龄还不到30岁的四位女性高管，恰好是"她经济"下的消费主力人群，和所有女性一样，天生的购物欲让四位女性感官沉浸于各种购物的乐趣中，在购买与使用的过程中发现产品吸引人的点，并将这些亮点应用到自己品牌产品中。

Tags：

转载请标注：信息网——＂她经济＂下，宸帆四位乘风破浪的小姐姐掘金万亿市场